Трейд-ин активно набирает популярность в России. Услуга сокращает процесс замены машины, снижает риски мошенничества, обещает финансовые выгоды и скидки. Как и любая другая процедура, трейд-ин имеет не только преимущества, но и недостатки.
Что это такое
Трейд-ин является услугой, в процессе которой салон принимает старый автомобиль и выдает владельцу новый за меньшую стоимость. Главной целью считается рост продаж автосалонов, так как граждане, которые не могут позволить машину с нуля, получают ее взамен старой.
Как работает
Что такое трейд ин автомобиля понятно из процесса совершения сделки:
- человек подъезжает на своей машине к дилеру;
- проводится диагностика, оценка машины;
- составляется договор купли-продажи нового авто.
Условия программы
Чтобы стать участником программы Трейд-ин, человек должен предоставить следующие документы:
- внутренний паспорт;
- ПТС;
- свидетельство о регистрации машины;
- диагностическая карта;
- сервисная книжка;
- ключи.
Сотрудник проверяет машину по документам и сравнивает данные с реальностью.
Какие автомобили принимают
Машина, которая собирается стать участником трейд-ин, не должна иметь проблем с ГИБДД. Сотрудники сервисных центров проверяют юридические данные, особенное внимание обращается на:
- отсутствие статуса «В розыске»;
- отсутствие в списках собственности, которая находится под арестом;
- отсутствие в автоломбардах и залоговых базах банков.
Затем сотрудник определяет стоимость машины. Учитываются следующие показатели:
- пробег;
- когда выпущена;
- популярность фирмы;
- где произведена.
Из финальной суммы высчитывается ремонт. Владельцу нет смысла чинить машину за свои деньги, если у нее нет серьезных дефектов, косметических ремонт проведет дилер.
Порядок сдачи
Завершающим этапом трейд-ин является покупка новой машины. Сделка проходит в несколько этапов:
- автомобиль оценивается специалистами;
- определяется рыночная стоимость минус затраты на ремонт;
- озвучивается цена, которую готов заплатить дилер;
- владелец выбирает машину из предложенных в салоне.
Как приобрести машину
Покупка машины по программе трейд-ин происходит по простой схеме:
- покупатель выбирает машину;
- продавец получает старое ТС и деньги;
- покупателю передаются документы на новую машину и ключи.
Где можно сдать и купить авто по трейд ин
По всей России действуют 3 крупные трейд-ин фирмы, которые имеют хорошую репутацию и большой выбор машин:
| Агат | Основной офис находится в Нижнем Новгороде, компания входит в 10 крупнейших продавцов ТС. Отделения расположены по всей стране. Машины ищутся через сайт, который постоянно обновляется. Предложены как новые, так и подержанные машины |
| Genser | Главное отделение расположено в Москве, во многих регионах действуют дилеры и партнеры. Работает в основном с американскими, европейскими и азиатскими машинами. Основными сегментами являются бюджетный и премиальный |
| Ключавто | Работает на юге России. Основное отделение находится в Краснодаре. Основными марками являются Бентли, Мерседес, Ягуар, Лексус и Ленд Ровер. Есть несколько брендов менее дорогих машин. Компания работает с коммерческими организациями, продает автобусы, грузовые авто и мототехнику |
В Москве
Главные трейд-ин компании расположены в Москве. Из крупнейших можно выделить:
| Рольф | Самая крупная дилерская сеть в стране, продает практически все иностранные марки. На выбор предложены новые и бу машины. Фирма работает более 25 лет, имеет солидную репутацию |
| АвтоСпецЦентр | Компания предоставляет машины эконом и премиум класса. Предлагает весь комплект услуг, в том числе кредитование, страхование, обслуживание и трейд-ин. Сотрудничает с заводами, постоянным клиентам оформляет уникальные скидки |
Особенности
С этой суммы разрешено получить имущественный вычет. До перерегистрации машины на нового владельца прежний хозяин обязан уплачивать транспортный налог.
У дилера
Автосалон, являясь покупателем машины, приобретенной с помощью трейд-ин, не регистрирует ее на свое имя. Машина в салоне ждет своего покупателя, который станет новым собственником.
Вопросы по использованию транспортного средства салон должен урегулировать до подписания договора. Основными условиями являются сроки, в течение которых салон обязан продать машину, и ответственность, которую несет дилер, если с транспортным средством что-то случится.
Для физических лиц
Трейд-ин является единственной возможностью продать и купить автомобиль за пару часов, не попадая в руки мошенникам.
Гражданин вправе озвучить свое решение купить машину заранее, чтобы сделка прошла еще быстрее. Салоны заинтересованы в клиентах и предлагают скидки и рассрочки.
Преимущества и недостатки программы
У трейд-ин множество преимуществ, оправдывающих его популярность:
- Главным преимуществом является отсутствие необходимости продавать старую машину. Физическому лице не нужно публиковать объявления, отвечать на звонки от незнакомых людей, ездить и показывать машину потенциальным покупателям, торговаться и доказывать свою правоту.
- При грамотном подходе к выбору дилера риск быть обманутым равен нулю. Гражданин защищен договором. Нет необходимости совершать предпродажную подготовку машины, тратиться на косметический ремонт. При этом новая машина уже была отремонтирована салоном.
- Некоторым гражданам машина нужна постоянно, а трейд-ин позволяет моментально получить новую машину. Большинство салонов сотрудничают с банками и предлагают автокредиты.
- Одним из главных преимуществ является предоставление скидки при покупке в салоне по системе трейд-ин. Сумма зависит от модели, бренда, года выпуска машины. На недорогом ТС можно сэкономить около 60 тысяч, а более дорогие марки предлагают экономию до 150 тысяч рублей. С нового внедорожника или премиального седана салоны готовы скинуть до полмиллиона. Их выгода очевидна – получение прибыли с продаж.
Трейд-ин может показаться идеальным вариантом обмена, но это не так. Минусов у системы также хватает:
- главным недостатком считается низкая оценочная цена старой машины. Дилеры платят сумму намного ниже рыночной. Это не является обманом, так как бизнес заинтересован в прибыли, а машина будет перепродана с соответствующими расходами. Например, химчистка, зарплата менеджера и мойка значительно понижают цену. Если требуется техосмотр и серьезный ремонт, трейд-ин невыгоден человеку. Нужно быть готовыми к тому, что предложенная цена будет сильно меньше, чем указанная в объявлениях частных продавцов;
- вторым существенным минусом является ограниченный выбор. Даже в крупных салонах не представлено всех брендов-производителей. Некоторые сотрудники навязывают покупку. Если человек хочет купить новую машину моментально, то придется выбирать одну из доступных. Продавцы об этом знают и давят на покупателя:
- предлагают застоявшийся товар;
- уговаривают установить дополнительное оборудование;
- продают машину, в которую уже установлено оборудование, и завышают цену;
- уговаривают оформить ОСАГО на месте (которое стоит дороже, чем у страховых компаний).
Далеко не все салоны предлагают новые автомобили, большинство располагает только подержанными опциями. Их сдавали другие автовладельцы.
При этом требования к проверке машин достаточно низкие: Ford, стоящий у дилера Kia, не будет тщательно отремонтирован или досконально проверен.
Трейд-ин стал популярным, так как принимает практически любые машины. Требования к ТС очень низкие. Высок риск встретить в салоне машину с большими проблемами или плохой историей.
Единственное, что может сделать гражданин – проверить документы на машину, исключив мошенничество с бумагами. Дилеры проверяют юридическую сторону вопроса, поэтому покупка машины в залоге или угоне практически невозможна.
Стоит ли
Если гражданин планирует воспользоваться услугой, рекомендуется оценить автомобиль, который будет куплен, и поговорить с дилером. Если гражданин хочет определенную марку, компания должна об этом знать. В некоторых случаях машины приходится заказывать и ждать несколько недель.
Важно согласовать условия хранения старой машины. Оценочная стоимость может измениться за период ее хранения, в договоре прописывается, как это отразится на собственнике ТС.
Главным условием успешного трейд-ин является официальный статус салона, хорошая репутация и честность продавца.
Комплектации, условия покупки и ценники могут быстро поменяться. Во время подписания бумаг с официальными дилерами рекомендуется быть внимательным.
Если договор оформляется с неофициальным дилером, желательно пригласить юриста и специалиста по машинам.