Как быстро продать поддержанное транспортное средство. Что для чего это нужно, существуют ли какие-то ограничения. При помощи какого сервиса это можно сделать. Законодательные нормы, при помощи которых происходит регулирование правоотношений.
Особенности сделки
Договор купли-продажи поддержанного транспортного средства представляет собой волеизъявление обеих сторон. Он заключается в письменной форме.
Причем не обязательно заверять документ нотариально, достаточно подписей обеих сторон.
Продажа собственного автомобиля – достаточно сложная процедура в силу серьезного характера сделки. Необходимо ставить во внимание множество критериев (пробег, время эксплуатации и год выпуска, общее состояние автомобиля).
Продажа машины предполагает четкую уверенность в данном авто и в сумме денежных средств, которые продавец хочет получить с этой сделки. Все послабления в адрес покупателя должны отталкиваться именно от этой суммы.
Как подготовить авто
Подготовка автомобиля к продаже – комплекс действий, которые делают внешний вид транспортного средства презентабельным и подходящим для продажи. К таковым можно отнести мытье транспорта, внутренний осмотр технического оборудования, починка деталей, без которых эксплуатация ТС невозможна.
После непосредственной подготовки авто к продаже необходимо решить, какой ценник установить.
Для этого нужно полагаться на следующие критерии:
| Модель и марка транспортного средства | Здесь необходимо учитывать вкусы потребителей, ведь кто-то готов купить отечественное авто втридорога, а кто-то не отдаст за него и ста тысяч рублей. Во-вторых, всегда нужно устанавливать среднюю стоимость конкретной марки автомобиля и дальше отталкиваться от этой цифры. |
| Год выпуска | Один из важных критериев, на которые смотрят покупатели. Логично, что чем новее автомобиль, тем он будет дороже. Часто продавцы применяют маленькую хитрость: указывают не год выпуска, а год эксплуатации авто. Это помогает убрать несколько лет с года выпуска авто, что прибавляет единиц к стоимость транспорта. |
| Пробег автомобиля | Как показывает статистика, ежегодный пробег – 10-15 тыс. км. Зачастую продавцы не укладываются в эту цифру и пытаются скрутить пробег. Однако не нужно огорчаться, если вы выходите за рамки установленного среднего пробега. Если покупателю представлен качественный автомобиль, то пробег не будет играть решающей роли. |
| Комплектация | Автомобили, несмотря на одинаковую марку и модель, имеют дополнительные функции или техническое оборудование, что прибавляет единицы к общей стоимости авто. Но стоит помнить, что любое дополнение к транспорту должно быть хорошего качества и в достаточном количестве. |
| Страна-производитель | Еще один вопрос вкусов, однако, исходя из практики: русский автомобиль стоит дешевле импортного. |
| Двигатель | Как правило, чем больше объем двигателя, тем выше цена. Однако покупатели зачастую обходят подобные автомобили, ведь высокий объем двигателя влечет за собой частый расход топлива, а также повышенный налог, что приводит к дополнительным затратам. |
| Коробка передач | Конечно, автоматическая коробка повышает стоимость автомобиля на несколько единиц. |
| Привод | Именно полноприводный автомобиль имеет преимущество и высокую стоимость. |
| Расположение руля | Как известно, самые распространенные – левосторонние машины. Предложение таких на рынке много, спрос аналогичен, соответственно, высокий уровень конкуренции. О чем нельзя сказать про правосторонние машины. Хотя эксперты утверждают, что качество сборки и надежность у данных автомобилей высокая. |
| Количество предыдущих владельцев | Понижает стоимость факт наличия в прошлом нескольких владельцев. |
Все вышеперечисленные критерии – это не исчерпывающий перечень. Во время установления цены учитывается и полный внешний вид автомобиля, что в отдельном случае может повысить или понизить стоимость авто.
Главное: не пытаться обмануть покупателя, ведь иначе сделка может попросту не состояться или признана недействительной.
Процедура продажи
Процесс купли-продажи автомобиля длительный для самого продавца, ведь необходимо собрать много информации, подготовить саму машину, а также поместить объявление.
Итоговый алгоритм действий представлен ниже:
- Устанавливаем для себя срок продажи транспортного средства. Если много времени, то появляется больше способов продать автомобиль, а также возможностей получить больше денежных средств от продажи. Если же деньги понадобились в срочном порядке, то можно изначально установить низкую цену. На хороший автомобиль за привлекательную стоимость будет высокий спрос.
- Необходимо провести оценку стоимости транспортного средства. Как уже отмечалось выше, есть ряд критериев, на которые следует обратить внимание. Для помощи в окончательной цене помогут другие объявления о продаже, мнения знакомых, а также информация об автомобиле в интернете.
- Нужно выбрать способ продажи, которых на сегодняшний день достаточно много:
- объявление в интернете на соответствующих сайтах;
- объявление в газете;
- информирование через друзей и знакомых;
- наклейка о продаже на заднем стекле авто;
- продажа машины на авторынке;
- сбыт через автосалоны или же через перекупщиков;
- сдача автомобиля по программе trade-in (сдать свой автомобиль в салон, доплатить за новое ТС и уехать на нем).
- Проведение предпродажной подготовки, куда можно отнести: мойку кузова и салона автомобиля; устранение незначительных дефектов (замена лампочки в фарах); частичный ремонт автомобиля, при необходимости.
- Составляем объявление и подаем на соответствующем сайте. Необходимо писать четко, коротко и по существу. Перечислить основные характеристики авто, указать цену и прикрепить фотографии.
- Проводим торги и переговоры с потенциальными покупателями.
- Оформляем документы купли-продажи.
Все эти шаги – обязательные в процедуре продажи автомобиля.
Необходимые документы
С внесением изменений в регламент о порядке снятия и постановки на учет транспортного средства, процедура продажи стала проще и доступнее.
Не требуется участие нотариуса, а также снятия транспортного средства с учета в отделении ГИБДД, что значительно упрощает процесс продажи.
Для заключения сделки необходимы следующие документы:
- Паспорта продавца и покупателя.
- Паспорт транспортного средства.
- Доверенность, если сделку совершает не владелец авто.
Полезные советы
Исходя из историй опытных автолюбителей, можно выделить несколько советов по выгодной продаже автомобиля:
- Учитывайте сезон продажи транспортного средства. Как завелось на практике, автомобили приобретают поздней зимой или весной, а вот предложение машин и их продажа выходит на осенний сезон. Это связано с летним периодом: время отпусков, поездок на дачу. Поэтому встречи по осмотру авто постоянно будут откладываться либо самим покупателем, либо продавцом.
- Старайтесь предоставлять достоверную информацию и избегать возможности обмануть или обхитрить покупателя. Чем старше автомобиль, тем больше появляется дефектов и возможности обойти правду и где-то схитрить. Это может повлечь негативные последствия, ведь рано или поздно правда выльется наружу и скажется на эксплуатации авто. Тогда у продавца подпортиться репутация, а дело купли-продажи может закончиться судебным разбирательством.
- Не продавайте автомобиль в рассрочку. Договор купли-продажи между физическими лицами значительно отличается от покупки авто в банке под залог. Если у покупателя нет денежных средств: он может взять их в банке или взять взаймы у друзей, но договор о продаже авто в рассрочку для физического лица – самая ненадежная сделка.
- Внешний вид автомобиля, а также салон должны соответствовать предоставленному на сайте описанию. Поэтому перед продажей следует привести все в порядок (генеральная уборка), чтобы показать покупателю, что за автомобилем действительно ухаживали.
- Отдельно следует сказать о покраске. Некоторые продавцы пытаются убрать недостатки кузова (царапины или сколы) путем перекрашивания автомобиля. Однако это дорогое удовольствие, которое впоследствии может не окупиться. К тому же, покупатель настороженно относится к автомобилю, который недавно был покрашен.
- Переговоры с покупателем – один из сложных этапов во всей процедуре продажи автомобиля. Необходимо сразу обдумать, какие вопросы будут заданы и каким способом на них лучше ответить. Также подумайте, могут ли в ваш адрес высказываться возражения или претензии и как на это ответить покупателю.
Таким образом, продажа транспортного средства – длительный процесс, на который следует потратить много сил и внимания. Перед продажей автомобиля, нужно знать ей окончательную цену, учитывая все недостатки и преимущества, чтобы не пойти на уступки покупателя в стоимости.